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渔具店给渔具厂的一封信你们良心过得去吗

2019-11-09 06:32:11来源:励志吧0次阅读

2018年6月10日,小编看到一段文字,是以渔具店口吻写给渔具厂家的一封信(下图),读来真的是声声血、字字泪,对前途命运充满了悲观失望……

渔具店给渔具厂的一封信你们良心过得去吗

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这封信有删减,版式也调整了,但保留了重要内容,问题概括为——你厂家放货给我,自己却在XX卖得极便宜,让我怎么活?我关门大吉,你能活几天?

谁的处境更差,谁就会先喊疼,显然店家处境更差吧。店关了,还有其他店,还有新开的店,实在不行还有网上嘛,厂家底气应该是略多一点吧。

这是上下游问题,产业链一环出问题,整个链条都会受影响——道理很浅显,没见过哪个自行车断了链子还能蹬,就算shimano也得下车修链子。

不过现在的问题是,网络无处不在,无法避开。这就类似自行车不再用链子,而是采用了传动轴结构,一条车链子有几十个接头,而一条传动轴恐怕只有两三个接头。

很明显,接头越少,出问题的概率越低,厂家自己对接钓友或搞活动,就等于蹬着传动轴自行车狂奔,而实体店不一定哪下就把车链子踩断了,二者效率不可比拟。

渔具店给渔具厂的一封信你们良心过得去吗

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信中渔具店的核心想法是“厂家应严控产品渠道,保证实体店销售”。不客气地说,这个想法完全是痴人说梦!时光不可能倒流!脸上皱纹会越来越少吗?

说句赤裸的:在商言商,实体店不该以道德、良心说事,不该以此要求渔具厂。道德、良心是好东西,但并非人人都有,即便有,层次和底限也不同。

憧憬着行业从业者都有操守,结成联盟,各成员恪守规则,厂家店家一致面对钓友,这恐怕只会在理想国里存在。面对买家,谁会惜卖呢?所以根本没法指望。

再来句更赤裸的:真正有良心、有道德的渔具厂,恐怕不少已经破产,或是正在通向破产的路上吧!这就是逆向淘汰,这就是劣币驱逐良币,不服都不行。

渔具店难过,厂家也不好过,即便放下渔具,端起另一种饭碗,局面也会一样——充满竞争的时代只会飞快向前,想一招搞定一切、一劳永逸绝不可能。

渔具店给渔具厂的一封信你们良心过得去吗

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注定是忙碌挣小钱的过程,就别抱怨了,不解决问题,还会给自己泄气。不妨没心没肺地朝镜子笑笑,然后微笑着迎接新的一天,毕竟苦着脸也是一天,还会吓跑钓友。

店家觉得钓友刨根问底寻找低价、底价渔具很无聊,而钓友在自己的工作领域是生产者、销售者,也会这样想。谁不想自己利润高?谁会拒绝?可谁又会拒绝低价?换位思考吧。

渔具到底只是个小物件儿,就算几万块一枚的轮子也不大。你的奥迪,你媳妇的迪奥,你儿子的奥利奥,利润好歹就那样,恐怕都比渔具行业干脆而有序,当然假货除外。

很多行业的价格统一,也衬托出渔具市场之乱。这个行业门槛低,充满了无序和无底线的各种竞争,很多品牌消失了,又有很多品牌冒出来,无穷匮也。

中国的渔具市场想走到有序那一步,恐怕50年内也做不到。想好了走这条道儿,就要承受其中的艰苦,在无人能改变大势的情况下,琢磨点门道儿是正道。

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俺曾给渔具店主出主意:现在网络叫单送货悄然兴起,且已相当发达,何不打造24小时渔具店?顺着思路往下想,恐怕不是半夜多卖一包钩能赚多少的问题,争取客流才是关键。

一个地区客流有限,争夺相对多的客流是重中之重。开通24小时服务,客流势必有所增加,辅以一些巩固策略,继续扩大,再根据情况调整产品和服务,没准儿是个好路子。

张嘴要求渔具厂家要有道德、有良心,不如闷声做点什么,因为喊破喉咙也没用,厂家不会改变,真的,不会改变。你以为厂家不想按你说的做吗?做不到,也不会去做。

不想给渔具店再支什么招,因为纸上谈兵解决不了问题。最想说的是心态一定要转变,很多时候,事情或许没有啥改变,但看问题的心态不同了,对于现实的接受度也会不同。

说白了就是:标榜有道德、有良心的渔具店,先别要求厂家有道德、有良心,应该先问问自己的道德和良心有没有,有几斤几两,想通之后去坦然面对一切吧。【完】

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